روان شناسی رنگ در بازاریابی

برای کالاهای تجاری خود از چه رنگ‌هایی استفاده کرده‌اید؟ دلیل شما برای این انتخاب چه بوده است؟ آیا تنها بر مبنای سلیقه‌ی شخصی‌تان انتخابشان کرده‌اید یا یک پیام خاص تجاری در ذهنتان دارید؟

در حالی که برای جلب توجه مشتری پرداختن به شکل ظاهری کالا بسیار مهم است, انتخاب رنگ نیز می‌تواند پیام خاصی را به ذهنشان متبادر کند. آیا مطمئنید که از پیغام نهفته در پس آن رنگ‌آمیزی آگاهی دارید؟

اگر هنگام طراحی کالاهای تجاری خود روان‌شناسی رنگ را در نظر بگیرید و از آن بهره ببرید, کار عاقلانه‌ای کرده‌اید. هیچ فرقی نمی‌کند که از کارت بازرگانی, بروشور, وب سایت, پوستر یا چیزهای دیگر استفاده می‌کنید, مهم آن است که در انتخاب رنگ بسیار دقت کنید.

چه عواملی باعث میشود تبلیغات موثر واقع شود؟

یک بار استادم در کلاس جمله معروفی از آبراهام لینکلن را گفت: " گاهی اوقات می­توانید همه­ی مردم را گول بزنید، همیشه می­توانید بعضی مردم را گول بزنید، اما همیشه نمی­توانید همه­ی مردم را گول بزنید " و در ادامه تبلیغات را چنین تعریف کرد: ((دروغ گفتن به مردم و مجبور کردن آنها به خرید چیزهایی که اصلا لازم ندارد!!)) شاید دیگه بیش از حد بد ببنانه است ولی باور کنید که تبلغات موثر، باعث فروش کالا می شه. البته کالایی که به وعده­های تبلیغاتی عمل کند.فراموش نکنید تبلیغات موثر باعث فروش کالاهای بد هم می شود، ولی فقط برای یک مرتبه .

اما بعد از این مقدمه به موضوع اصلی خودمون میپردازیم:

نقش کودکان در فرآیند خرید خانواده

در طول سال های اخیر محققان دریافتند فرزندان نقش موثری در خرید کالاها دارند. گو آنکه فرزندان درآمدی ندارند، گاه گفته های آنان مورد توجه بزرگ ترها قرار نمی گیرد، با وجود این همچنان حرف ها و گفته های آنان تاثیر نافذی بر خرید کالا در خانواده دارد. والدین نیز به تناسب موقعیت های درآمدی، تحصیلاتی و... به حرف کودکان خود در خرید کالا توجه می کنند؛ حتی اگر آن را قبول نداشته باشند، آنچه بیشتر از این اهمیت وافری دارد آن است که تشخیص دهیم فرزندان در خانواده ایرانی تا چه اندازه در خرید کالاها موثرند. سوالی که می توان روی آن تاکید کرد تعیین کالاهایی است که در خانواده مورد استفاده قرار می گیرد. به یک اعتبار می توان کالاها را به دو دسته کمتر درگیرانه و بیشتر درگیرانه طبقه بندی کرد.

کالاهای کمتر درگیرانه کالاهایی است که برای خرید آن نیاز چندانی به تصمیم گیری زیاد ندارد و هزینه های کم آن باعث می شود خریدار خود را چندان در قید و بند تصمیم گیری قرار ندهد.

تفاوت بازاریابی با تبلیغات

اغلب تعداد زیادی از از مردم بازاریابی را با تبلیغات و یا برعکس یکی می دانند. در حالیکه هر کدام از این موارد هم خیلی اهمیت دارند و هم بسیار متفاوت هستند. دانستن این تفاوت و انجام تحقیقات بازار می تواند مجموعه شما را در مسیر پیشرفت قرار دهد.

در پست های قبلی تعاریفی از هریک ارائه شد و حال بل توجه به تعریفات گذشته به این مقوله میپردازیم خلیل جعفر پیشه در کتاب خود به نام اسرار نام و نشان سازی به این گونه از تفاوت این دو مبحث سخن گفته:

بازاریابی یا مارکتینگ

بازاریابی یا مارکتینگ (به انگلیسی: Marketing)‏: بازاریابى به عنوان فرآیندى مدیریتى -اجتماعى تعریف مى‌شود که بوسیلهٔ آن افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادلهٔ کالا با یکدیگر، به امر تأمین نیازها و خواسته‌هاى خود اقدام مى‌کنند. و یا با نگاهی دیگر بازاریابی، فرآیندی است که بین تواناییهای شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد می‌کند.

ارکان بازاریابی

بازاریابی بر پایه ۴ مقوله اصلی (معروف به 4P) به شرح زیر استوار است: